为什么不请企业法律顾问?中融合众为你说明好坏

  • 作者: 深圳高新企业认定
  • 来源: 中融合众
  • 2019-09-12 10:47:02
  大多数客户在初次接触法律顾问时,都会告诉律师说,我们公司并没有太多的事情。事实上,并非企业没有法律事务,而是很多客户不知道企业可能存在哪些方面的问题和法律风险,企业目前既没有遇到诉讼,也没有什么麻烦,看起来一切正常安好,客户当然会觉得没有太多事情让律师处理。深圳中融合众以专业角度为你展开说明。
为什么不请企业法律顾问?中融合众为你说明好坏
  而律师在聘用期间没有为企业检查、梳理法律风险,只是被动地接受客户的咨询、解决客户的问题,客户不问,律师也不主动提,并且大多数客户在遇到问题时还是凭感觉和经验解决,而不愿“麻烦”律师,当顾问工作处于一种任由自然发生、发展的情况时,客户自然也会觉得没有什么可“顾问”的。可能到第二年客户不愿意续签顾问合同时,律师也不明白为什么客户要求的事情都解决了,客户还是不愿续签。
  心得:客户不是专业人士,很难去发现企业真正的法律需求点在哪里,而律师的重要工作就是主动帮助客户发掘企业的法律需求,化被动为主动地为企业提供法律服务。
  为什么客户不知道顾问费花在哪儿了?
  费用一直以来都是客户最关心的问题之一。我遇到所有的有意向聘请法律顾问的客户,一般不会先问法律顾问的工作内容,而是先问“请你们法律顾问多少钱呢?”
  然后律师一般会根据企业的规模、员工人数、法律服务需求报价。但这个费用一般都是“包年”,简单说就是,法律顾问不管一年做了多少工作,一口价,律师事情多,客户不用补钱,律师事情少,也不会退给客户。
  采取“包年”的付费方式,虽说比较简便,但是其弊端也相当明显。一方面,包干制的付费方式,往往服务内容比较粗犷,不够明确和透明,这对于企业尤其是小微、初创企业,让他们将有限的资金划拨一部分用于法律顾问服务,除非有很明确的法律需求,这种费用方案的确不太具有说服力;另一方面,如果律师没有工作记录、总结的习惯,同时又采取”被动服务“方式,一年下来,客户不知道律师做了什么工作,也不知道自己的顾问费花在什么地方,产生了什么价值,继而对法律顾问的价值也会产生质疑。
为什么不请企业法律顾问?中融合众为你说明好坏
  心得:法律顾问费和法律顾问工作的透明、明确、具体,是客户的基本需求。所谓价格透明,工作具体,并非简单地罗列一些宽泛的服务项目,如审查合同、参与谈判等,而是要具体到数量和服务成果内容,让客户明明白白地知道顾问费花在了哪些地方,产生了什么价值。
  为什么客户感受不到法律顾问的价值?
  除了我们之前提到的两个问题外,导致客户感受不到法律顾问价值还在于律师缺乏两种思维,一是行业思维,二是企业经营管理思维。
  作为律师来说,一般都具备处理和解决企业常规、基本问题的能力,但要成为一名优秀的企业法律顾问,具备法律知识和法律思维还远远不够。因为不同的行业,其存在的法律风险和问题都具有其特殊性,也有其特殊的解决方法。因此,这需要律师对企业所在行业、专业有一定的了解,从而才能发掘企业法律风险,继而给出合适的方案。
  其次,不同的企业具有不同的商业模式、管理方法、发展愿景,由此也就需要律师提供与前述问题相应的法律服务,同时,法律顾问服务与企业经营管理一样,也具有系统性和全面性,每一个单项之间都具有一定的关联,因此,必须用系统、全局的思维来规划和提供法律顾问服务。
为什么不请企业法律顾问?中融合众为你说明好坏
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